“拼低价”还是“比品质”?——来自河北白沟小电商的无奈之问

时间:2019-12-02 来源: 金融理财

新华社北京11月9日电(记者高波、张璇、任伟)“电子商务改变产业”、“助力淘宝城箱包城实现华丽转型”.在汽车进入河北白沟电子商务创业园之前,道路两旁关于电子商务的宣传已经进入视野。

近年来,电子商务巨头纷纷“上山下乡”,农村成为电子商务的“蓝海” 阿里研究所的数据显示,截至2016年8月底,全国共发现淘宝村1311个,分布在18个省、自治区、直辖市和135个淘宝镇。淘宝村已经成为中国农村经济转型的重要新引擎之一。

白沟,一个离北京大约100公里的商业小镇,以其起源于20世纪70年代的箱包业而闻名。 近年来,白沟依托箱包行业配送中心的优势,大力发展电子商务,现已成为当地经济发展的支柱产业。

Mei(化名),拥有10多年经验的淘宝高级门店总监,告诉记者,她的公司在白沟经营箱包业务已有20多年,是当地较早的电子商务公司。 “当我们2005年第一次开始做电子商务时,现实生活很好,离线收入占85%,然后实体店慢慢萎缩。现在我们的网上交易占销售额的70%,离线户外专卖店和超市占销售额的30%。 ”仁美说

电子商务为白沟传统箱包行业迎来了“第二个春天” 在白沟,越来越多像仁美这样的卖家从事电子商务 据统计,2015年白沟共有家网上商店,平均每天交付15万多份订单,电子商务交易额达到70亿元。白沟在全国电子商务大众创业最活跃的县中排名第六,成为全国着名的淘宝镇。

但是日子并不像想象的那么顺利。 渐渐地,仁美发现每年都很难成为电子商务提供商。 “在过去的几年里,我们从电子商务中获得的利润是30%到50%,并且通过自然流动销售良好。现在网上商店的运营和推广成本越来越高,利润空越来越小。 ”仁美说

谈到近年来在电子商务平台上遇到的麻烦,仁美告诉记者,白沟越来越多的箱包销售商在做电子商务。由于高度集中,恶性竞争和价格战时有发生,这些年来她都遇到过。

“某个产品爆炸后,每个人都高度模仿和复制它 例如,我们已经为一些型号订购了29元,但其他卖家总是试图降低成本。他们最初用尼龙做防水材料,但现在为了便宜的价格,他们把它改成了聚酯。他们可能卖19元,甚至9.90元。一些商店也因为爆炸而亏损。 ”仁美说

仁美说:“低价不能成为噱头。真正的低价必须是高质量和低价格。” “

没有几个电子商务卖家和仁美有同样的想法 在接受记者采访时,大大小小的电子商务公司都告诉记者,他们摸索得越多,做电子商务就越难,而且一年比一年难。

今年,30岁的李冰(化名)已经做了5年的电子商务供应商。 他告诉记者,近年来,袋子同质化太严重,竞争太激烈,价格一直在下降,袋子越来越便宜。与2011年他们第一次开始电子商务相比,他们的利润可以达到30%到40%,2011年他们可能可以卖出200元,但今年只有160元。

”此外,电子商务公司都非常重视网上口碑,但是根据网络的特点,电子商务已经产生了销售订单、销售好评论和销售坏评论的恶性竞争行为。如果不及时监管,很容易鼓励“坏硬币赶走好硬币”,这将长期扰乱整个市场,破坏电子商务生态环境。 ”李冰说道

近年来,各大电子商务平台也意识到了“销售订单”和“销售信函”的危害,并开始打击“销售订单”和“销售信函”,取得了一定的成功。 记者采访的这些电子商务卖家也反映出,今年电子商务的整体经营环境比往年好得多。

这些电子商务卖家担心的是,电子商务平台推广成本的增加正在挤压已经萎缩的利润空。对于许多卖家来说,选择低价多销还是高质量的电子商务已经成为一个多选择的问题。

王宇(化名),大学毕业后回到家乡白沟创业,与同学组成淘宝团队,从事电子商务已经一年了 王宇告诉记者,“像我们这样的小卖家非常重视电子商务数据,如搜索率、点击率、客户单价、转换率等。因为没有促销和直通车,产品就不能走在前面。如果我们想增加销量,让每个人都更容易接受,我们就必须花钱促销。” "

“为了旅行,包的价格不贵。一个包的利润可能不到10元。我们的大部分钱都花在了网上促销上。上个月的每日促销费用约为500元 ”王雨说道

仁美还为记者计算了一个账户。 “现在我们的促销成本占客户单价的10%。对于100元的钱,10元是促销。然而,如果你点击它,人们不一定会购买昂贵的物品。转化率较低。便宜的商品很畅销。为了迎合低价,商家会降低配件成本,降低产品质量。 “

根据仁美的统计,现在淘宝平台上的包占60%,天猫京东占40%

“这些年来,我们也有进一步向高端和高质量电子商务转型的想法,但是我们发现一旦我们提高了质量和价格,推广成本就会大大增加,平台上的转换率也会非常低。在某种程度上,这也动摇了我们向高端转移的想法 ”仁美说

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