特步登陆英超联赛隐情 凯雷持股10%幕后做局

时间:2020-01-06 来源: 国内新闻

在香港商人杨家成控制了英国足球俱乐部伯明翰后,接下来是泰布克国际(1368年)。香港),总部设在福建泉州。这是中国体育品牌首次作为官方供应商进入英格兰足球超级联赛(以下简称“英超联赛”)。

泰布克国际偏离了通常的主要娱乐路线,全面回归体育产业。该公司董事长丁水泊透露,赞助伯明翰俱乐部只是开始。将来,在跑步、羽毛网和其他运动中会出现特殊的步名。

然而,现在还不是举杯庆祝的时候。尚不清楚这项昂贵的投资是否会带来利润。

痛苦的75%

1月18日,泰布克国际与香港鸿丰国际控股有限公司(Hongfeng International Holdings)签署协议,该公司将取代英国足球服装制造商UM-BRO成为伯明翰俱乐部的赞助商。在接下来的几年里,人们会看到伯明翰的英国男孩穿着白色和蓝色的“特殊步骤”运动衫。这种情况的价格是以数千万美元计算的。

泰布克国际将在未来五年赞助伯明翰的全套运动器材;双方还将合作开发“BCFC-Xtp”系列品牌服装布特和伯明翰联合服装品牌。特别步骤品牌推广将登陆英超。英超淡季期间,伯明翰俱乐部在中国的相关活动可以运作,合作期间中央电视台每年都会播放英超和伯明翰之间的相关比赛。

此外,在合同的内容中,最有启发性的一点是伯明翰俱乐部应该合作安排中国大陆球员至少在英超踢球。

尽管泰布克国际公司拒绝透露赞助这个项目的费用,但体育人士告诉记者,每年有可能花费数千万美元。根据2009年中国新闻,泰布克国际公司将其收入的11.6%用于广告和营销。去年上半年,泰布克的收入为16.8亿元。

在丁水泊看来,虽然伯明翰俱乐部由杨家成控制,但如果该队没有中国球员,仍然很难称之为“中国人民超级联赛”。丁水泊试图通过中国球员取悦消费者,并通过英超联赛远程撬动中国市场,从而实现从中国到欧洲再到世界的扩张。

现在,对于急需启动的中国市场来说,只有这支队伍有足够的中国元素,昂贵的费用才是有价值的,最重要的中国元素是中国球员。

愿望是美好的,但障碍比比皆是。伯明翰中国足球首席顾问范志毅告诉记者,今年夏天,伯明翰俱乐部将选择潜在的中国运动员去圣安德鲁斯进行锻炼,但引进球员并不容易。为了进入英超俱乐部,除了球员的潜力和其他因素外,最重要的是获得英国的“工作证”。英超联赛规定,在过去两年中,非欧盟球员需要在超过75%的甲级联赛中代表他们的国家队才能获得工作许可。只有这种痛苦的“75%”标准才能最小化可用玩家的范围。范志毅本人曾被工作许可证困住。

巨额赞助的风险不仅仅来自成功引进中国球员。

虽然英超被认为是最受欢迎的足球联赛,而中国也是潜在观众人数最多的电视市场,但也是特殊步骤(Special Steps)试图取悦的消费市场,迄今为止,很难在英超电视版权和内地电视市场之间找到令人满意的桥梁。英超联赛能否在中国获得一个集中的开放渠道,目前仍不得而知。伯明翰需要在中国大陆免费播放英超联赛。在争夺英超联赛的权利方面,付费电视天盛仍处于领先地位。

幕后凯雷

2009年9月,杨家成成为伯明翰俱乐部的主要股东,持有其94%的香港鸿丰国际控股有限公司股份。范志毅被邀请成为伯明翰的中国足球总顾问。但是“范将军”不是杨家成和丁水泊之间的中间人。

杨家成16岁时去伦敦学习英语,回到香港后做理发师,后来涉足房地产和赌博。泰布克国际公司以前是运动鞋合同制造商fou

2007年6月,凯雷两家投资基金以可转换贷款协议的形式,以1.55港元的价格,以约3,000万美元的价格,收购了泰布克国际9.6%的股份。2008年6月,泰布克国际在香港证券交易所上市后,其股票稀释至7.21%,而泰布克国际的发行价格为4.05港元。卡莱尔的收益可以在这里看到。

根据泰巴克国际(Tebuk International)的招股说明书,凯雷投资公司(Carlyle Investment)只有6个月的停牌时间,这意味着凯雷投资公司将有权在2008年12月以现金方式出售股票。

然而,雄心勃勃的凯雷匆忙走出市场,没有列出特别的指导。相反,凯雷一直在帮助泰布克寻找国际收购目标,试图从安踏和李宁等更大的竞争对手那里夺得市场份额。

2008年6月,随着中国奥运会的临近,凯雷通过四个特殊步骤将其持股比例从7.21%增加到9.7%。然而,如何在投资退出时获得最大的资产增值仍然需要特殊的手术。

事实上,当丁水泊在2002年开始使用布特品牌时,遇到了竞争对手安踏、派克和李宁在体育方面已经遥遥领先的问题。为了避免与劲敌的直接竞争,布特发明了“让运动与众不同”的差异化路线。特别步骤(Special step)是在体育用品行业首次建立“娱乐营销”、“娱乐与体育双轨营销”等差异化营销模式。

尽管布特的资产增长了100倍,但它似乎看到了这个巨大的市场在更具潜力的体育用品市场上被同一个城市的竞争对手瓜分。李宁、安踏和匹克与众所周知的体育赛事紧密结合在一起。然而,与布特不同,它的发言人都是娱乐明星。差异化营销的成功似乎使其偏离了原来的轨道:一家全面开发、生产和销售运动鞋、服装、箱包、帽子、袜子等的大型体育用品企业。

这促使拥有近10%股份的佩克尔积极寻求突破之路。

此时,卡莱尔认为杨家成在英超俱乐部的成功是一个不容错过的机会。“杨家成很了解凯雷的一名高级官员,当他们见面时,他们很快说服丁水泊赞助了这个团队。”泰布克国际内部人士告诉记者。

2010年1月2日,通过赞助2010年厦门国际马拉松赛,布特开始向外界传达“爱跑,爱布特”的口号,这个口号有着明显的意义。特殊步骤不再满足于“让运动与众不同”。

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