原料采购有哪些功课要修听行业大佬们怎么说

时间:2020-01-18 来源: 国际新闻

众所周知,原材料占饲料生产成本的70%至80%。此外,对于一些饲料公司来说,原材料采购的利润占其总利润的70%至80%。原材料对饲料企业至关重要,也是生命线。毫不夸张地说,那些获得原材料的人拥有世界。

如何控制原材料风险,创新采购模式,成为当前饲料企业关注的焦点。在4月份举行的中国饲料工业展览会期间的原材料论坛上,行业领导者分享了他们在采购方面的成功与失败,这无疑为行业提供了一个难得的视角。

启示录1:国际采购看起来非常漂亮

集团采购,即集中采购。由于强调规模,采购数量可以达到最低成本,但集中采购的灵活性相对较差。面对市场的变化,如何有效应对是企业面临的重要问题。

新希望六合有限公司采购中心总经理王建栋在谈到集团采购时表示,由于以前的采购系统是分开的,集中采购需要两年半的时间才能合并,并于2014年4月实现完全集中采购。

作为国际采购的新希望,柳河在这条道路上遇到了矛盾和痛苦。

王建栋说国际市场和国内市场的原材料存在价格差异和价值差异。作为一个企业,追求价值最大化,非政府禁止的东西必须尽一切可能去购买,但近年来公司经历了痛苦。他说对原材料的需求是不可避免的。去年,由于原材料价格和供应商的风险,该公司遭受了巨大损失。

“国际采购,因为它是一个进口项目,在贸易中,我们需要考虑如何尽可能整合供应商资源。”王建栋说,教训是深刻的。直到最近几年,他们才形成了对国际供应商更实际的评估。另一方面,在贸易模式方面,国际贸易融资正在进行。去年,香港的平台被用于融资。今年,新加坡的平台被用于融资。目的是利用国际和国内市场和价格的差异来融资和降低采购风险。

启示2:集中采购需要多方的有效合作。

2003年以来,只购买了几十万吨的广东海达集团有限公司,现在已经达到了几百万吨。在集中采购过程中,对他们来说,采购与技术的协调是一门科学。

杨建涛,该公司的首席采购官,说集团采购有几个关键因素:第一,规模。达到规模后,需求量很大。只有有规模,才能支持专家队伍,产生经济效益。第二是专业化。因为每种原材料都需要有人来做。

关于与技术的协调,杨建涛说购买就是购买,技术就是使用,手掌和背部的协调是至关重要的。近年来,有大量进口原料和替代原料。他们如何能迅速做出反应?对技术的要求也在不断出现。采购、技术和采购都发挥了推动作用,但近年来新原材料的应用主要是由采购推动的。

"新原料的应用和技术的协调主要是在营养成分、供应和稳定性方面。销售方面也有合作。由于新原料的应用,原有设备可能无法满足需求,因此有必要对设备和工艺进行改进。例如,高粱的研磨细度需要研究。销售也必须做作业。虽然营养成分没有改变,但是顾客交流非常重要,因为颜色和外观已经改变了。合作非常重要。如何合作因企业而异。”杨建涛说。

Twins集团采购经理袁季红表示,该公司的集中采购是彻底和高度集中的。一方面,这来自于企业高层的决策。公司对工厂的评估没有针对厂长的利润指标,没有利润指标的集中采购也没有障碍

杨建涛也持有同样的观点:每个企业都需要选择自己的采购模式。集中采购不一定是万灵药。小企业的分散采购也很成功。

启示3:分散采购仍然需要集中采购来互补。

自去年以来,温氏集团首次尝试集中采购,以改变以往长期分散采购的不足。

据石闻集团采购经理简方慧介绍,石闻集团在23个省市都有公司,拥有165家饲料厂,分散采购模式已经实施了30多年。然而,与其他大型饲料公司不同,温的饲料不出口,完全供个人使用。

”随着全球经济的一体化,资源得到了优化配置。如果我们继续分散采购,恐怕我们自己的优势将变得不那么明显。”剑方慧感慨道。

关于如何看待分散集中采购的利弊,方慧说集中采购的优势是显而易见的。去年,温家宝的集中采购减少了200多家供应商。集中采购是直接采购,降低中间成本,提高有效采购,而分散采购大多是无效采购。

”例如,玉米,石闻提倡使用本地资源,并将使用大量的本地资源,但这种分散采购的利用率只有70%~80%,而大约20%~30%是无效采购,这对公司影响很大。通过集中采购和与大型供应商的合作,大量无效采购得以减少。”方慧说。

启示录4:寻找替代原料取决于比较价值。

谈到替代原料,方慧说玉米已经成为奢侈品,高粱已经被大规模使用。除了高粱,大麦和木薯也被暂时使用。

新原材料和替代原材料的使用将反映在产品的价值上,并最终实现用户价值的最大化。诚然,大企业依赖集团采购,但小企业只能依赖分散采购。关于原材料的可替代性,有些人提出了我们能否依赖国内廉价副产品的问题。事实上,我们想说的是找到新原料的可能性有多大?

至于替代原料或新原料的问题,业内人士说,我国饲料原料的利用已经达到三英尺深。可用资源很少。任何含有蛋白质的原料资源都将被尝试。

至于寻找替代原料,与会嘉宾也给出了基本建议:看看比较价值,第二是稳定供应,第三是针对谁。但话说回来,原材料经常被改变,这将影响产品本身。小企业需要更多的灵活性和原则,需要找到平衡。

启示录5:原材料采购应注意的人的风险

大连新希望桂泽贸易有限公司总经理顾忠分析说,根据动机,采购可以分为三种模式。首先,投机性购买,我看好购买;第二是积极采购。第三,基础贸易。

什么是采购,企业是价格的管理者还是价格的被动接受者,是关键问题。

"目前,许多企业购买基本工作是因为他们认为价格相对较低。买入基本头寸是一个大错误,因为它很便宜,而不是因为市场看跌。基础和压榨率相反,企业应管理好采购利润。我们必须搞好基础贸易。”顾说。

收购饲料企业无疑很重要,风险总是存在的。这种风险来自企业内外。

由于市场、政策、事故等原因,外部风险难以控制。然而,内部风险,如计划、合同管理、人员、验收和库存,应由企业控制。

在原材料论坛上,现场嘉宾给出了内部风险次要重要性的排名结果。人事管理已经成为内部风险的一个重要因素,其次是计划和其他因素。

对此,顾忠表示,对于许多企业来说,集中采购很难实施,因为采购涉及许多经理的奶酪问题。一些饲料厂

杨建涛说,为了控制采购人员,老板会检查他想要的任何东西。采购可分为管理岗位和营销岗位。在就业方面,有必要每年调整评估权重。

启示录6:期货工具是风力控制的必然选择。

近年来,随着玉米、豆粕、菜籽粕等饲料期货市场的发展,一些饲料或养殖企业通过期货市场提前锁定成本和利润,消化产业链内外的风险,成为一个独特的景观。随着2008年国际原材料市场的重新洗牌,饲料行业中使用期货工具的企业幸存了下来,特别是一些油脂工厂永安期货有限公司副总经理石春生表示,必须研究期货才能有所作为。现在这不是一个使用期货的问题,而是一个不可分割的问题。

他说,如果饲料公司还没有研究期货,期权又被引入,面对公共应用工具的竞争对手将变得越来越强大。期货作为一种风险控制工具,对饲料企业控制、定位、决策和评估原材料至关重要。

神农发布的一组数据显示,2013年,由于国内肉鸡产业持续低迷、“肉鸡快速生长”等不利因素,公司遭遇经营亏损。该公司主要原材料豆粕的平均购买价格较上年上涨9.07%,但鸡肉的平均销售价格较上年下跌1.48%。后来,由于期货市场原材料采购价格的下降和公司内部管理的不断加强,神农发展豆粕平均采购价格下降了1.34%,玉米平均采购价格下降了3.85%,鸡肉平均采购价格下降了3.3%。

除了神农的发展之外,统计数据显示,在上市公司中,唐人神、海达集团、通威股份有限公司、大北农等企业参与期货套期保值的规模近年来越来越大。据行业统计,海达集团参与了玉米、豆粕、菜粕、大豆、豆油、棕榈油等期货品种的套期保值,存款金额逐年增加,2011年至2014年分别达到1.5亿元、3亿元、4亿元和5亿元,2012年和2013年期货损益分别为1392万元和9514.5万元。期货工具的作用显而易见。

虽然期货工具不是企业在复杂的市场竞争中取胜的“法宝”,但它们已经成为现代企业管理的重要标志。如何利用期货工具管理原材料库存,冷静应对市场价格变化,减少损失,已经成为饲料企业的必修课。

youtube.com

新闻排行
  1. 投资界(微信标识:学究2012)8月2日报道称,除了黄玉等其他机构外,中云智辉最近还获得了泰州盛鑫实业基金牵?

    投资界(微信标识:学究2012)8月2日报道称,除了黄玉等其他机构外,中云智辉最近还获得了泰州盛鑫实业基金牵?...

  2. 人生就像战场,市场游戏,一直是“饿死胆小,撑死胆大”,但是:“如果你不能把握住机会,你甚至没有机会饿?

    人生就像战场,市场游戏,一直是“饿死胆小,撑死胆大”,但是:“如果你不能把握住机会,你甚至没有机会饿?...

  3. 《我久久不能忘记》青春校园剧,情节甜蜜到令人毛骨悚然,你看过多少?1。《致我们暖暖的小时光》该剧是一?

    《我久久不能忘记》青春校园剧,情节甜蜜到令人毛骨悚然,你看过多少?1。《致我们暖暖的小时光》该剧是一?...

  4. 杜南新闻记者杨亮在人力资源和社会保障部主办的第14届“挑战杯”课外学术科技作品比赛中表现出色。遵义医学

    杜南新闻记者杨亮在人力资源和社会保障部主办的第14届“挑战杯”课外学术科技作品比赛中表现出色。遵义医学...

  5. [汽车新闻网报道]日前,我们从相关渠道了解到,新款小型越野车SUV的配置信息被曝光。这一次,该型号总共推?

    [汽车新闻网报道]日前,我们从相关渠道了解到,新款小型越野车SUV的配置信息被曝光。这一次,该型号总共推?...

  6. 枸杞枸杞叶清肝排毒,枸杞滋养补肝。枸杞和去核红枣在水中长时间浸泡具有滋补肝脏和血液的作用。也可以用枸

    枸杞枸杞叶清肝排毒,枸杞滋养补肝。枸杞和去核红枣在水中长时间浸泡具有滋补肝脏和血液的作用。也可以用枸...

  7. [白条鸡价格]产品面积/市场报价时间白条鸡价格北京回龙观商品交易市场1月12日6.15元/公斤白条鸡价格北京京?

    [白条鸡价格]产品面积/市场报价时间白条鸡价格北京回龙观商品交易市场1月12日6.15元/公斤白条鸡价格北京京?...

  8. 姜黄生长良好。近日,记者驱车2个多小时,翻越大山,来到位于深山里的晋安区日溪镇侯景村姜黄生产基地。在?

    姜黄生长良好。近日,记者驱车2个多小时,翻越大山,来到位于深山里的晋安区日溪镇侯景村姜黄生产基地。在?...

  9. 伊朗原子能组织7日证实,在国际原子能机构(原子能机构)核查人员的监督下,伊朗开始向福尔道核设施的离心机?

    伊朗原子能组织7日证实,在国际原子能机构(原子能机构)核查人员的监督下,伊朗开始向福尔道核设施的离心机?...

  10. 今天下午,一则媒体报道称,一位名叫钱增的中国女演员在电视剧《我爱男保姆》中“投资”了200万元,出演女?

    今天下午,一则媒体报道称,一位名叫钱增的中国女演员在电视剧《我爱男保姆》中“投资”了200万元,出演女?...

日期归档
友情链接